岗位职责

1. 市场开发与渠道拓展

负责空白区域市场的开发，制定招商计划并分解目标，通过拜访等方式拓展经销商、加盟商及代理商网络。

研究行业趋势及竞品动态（如品牌定位、价格策略），制定差异化招商策略，突出品牌优势（如产品系列化、供应链稳定性）。

2. 客户谈判与关系维护

主导合作洽谈，包括政策解读、合同条款协商及签约流程，确保双方权益；定期回访客户，解决经营问题以提升满意度。

建立客户档案，分析经销商需求，提供定制化支持（如培训、营销活动策划）。

3. 销售目标

分解并落实区域销售指标，监督经销商业绩达成，通过数据分析优化渠道布局。

4. 跨部门协作

联动市场部策划线下推广（如快闪店、品牌路演），协同产品部反馈市场需求以优化新品开发。

任职要求

1. 硬性条件

经验：2年以上服装/箱包行业渠道拓展经验。

技能：熟悉线下渠道运营模式，熟练使用CRM系统及数据分析工具；具备商务谈判及合同管理能力。

2. 软性素质

敏锐的市场洞察力，能独立制定竞争策略；抗压能力强，适应高频出差。

优秀的沟通协调能力，擅长维护长期合作关系。

3. 优先条件

市场营销、商务管理相关专业学历；有运动休闲、集合店、快闪店、服饰箱包连锁品牌客户资源的优先。