是否有时候，你觉得自己事事不如意？觉得自己能力不足，事业也不如人？如果是，那么你可能得了一种病，叫“没出息症”，这种病是销售人员失败的根源，快来测测自己有没有病，病达几级？
总找借口
不管对事还是对问题，总能找到一堆借口，却从不从自省。业精于勤荒于嬉，要想销售做得成功，勤奋必不可少。如果自己的事业做得不好，那肯定是某一方面出了问题，我们的潜意识应该是找出问题，解决问题，而不是找借口安慰自己。
满足于现状，不愿学习新知识、尝试新事物，生活只剩眼前的苟且。拒绝学习的人，一部分是自负到极致，认为自己什么都懂的人；另一部分就是懒惰到极致，认为不学习也没关系的人。然而观察我们身边那些成功的人，无不是一直在努力学习的，华为董事长任正非，已经是这么成功和伟大的人了，依然在学习。
恐惧困难、恐惧问题、恐惧未知……然而，当我们遇到难题之后，不能躲避它，而是勇敢直面它，并找到解决的办法。如果是我们能力范围之外的，那也要善于借力，请伙伴或者领导人帮忙，一起想办法。生活真的没有想象中可怕。
有人爱将自己的犹豫美化成仔细斟酌，其实，不过是选择困难，抑或根本害怕决定。优柔寡断的人，最易错失良机。许多销售员给人的第一印象便是积极向上，斗志昂扬，坚定而坚韧，这才是成功的基础品质。
拖延症是一种普遍存在的心里问题，常常与认知心理呈负相关。对于销售这种需要“风风火火”属性的事业，拖延可以说是很致命的。我们可以运用积极暗示、增加成功体验和放大优点等方法获取自信，改变甚至彻底“治好”拖延症。
做事没长性，对于初入销售的人来说影响尤其大。销售是一个长期积累的事业，要做大做强，必须花时间和精力去细心“灌溉”。有的人则抱着“买彩票”类似的心理进入销售，希望一夜暴富，最终结果当然不会太好。
害怕被拒绝很正常，尤其是第一次给陌生人讲OPP，可能成功的概率并不会太高。然而做销售也像追姑娘，我们不可能被拒绝一次就不恋爱了，相反，我们需要在被拒绝后，了解对方的需求，以及失败的原因，重整旗鼓再次进攻。
喜欢自我设限的人，普遍是胆子比较小的人。比如有的人刚加入销售，还真正开始推广事业，却早给自己施加了许多困难、判了各种“死刑”……这样的性格，不说做销售难以成功，做其他工作也困难重重。
逃避是趋利避害的表现，本身无可厚非，但很多人并没有花一点时间去认知和体验，就下意识逃避，这是不对的。销售是勇敢者的天堂，如果逃避上瘾，那差不多病入膏肓了。事实上，逃避不一定躲得过，只有勇敢面对才是正解。
有的人是言语上的巨人，行动上的矮子。可能刚刚参加了一次公司的表彰大会，听着各个精英在台上分享的励志故事，自己也暗下决心好好努力，做得比他们还出色，然而转眼就忘了。我们必须要成为言语和行动的双重“巨人”，才能获得更大的成功。
31011502401985号
