一个台湾的朋友，
从台湾回来。
他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。
他说他朋友在前年，
欠了 2000 万台币，
倾家荡产了。
去年上半年，
把钱还上去了。
就很奇怪，
这家伙在干什么，
这么快就赚了钱。
后来一打听，
说这家伙在卖鸡蛋。
想一下更奇怪了，
鸡蛋半年能赚 2000 万，
怎么卖鸡蛋的？
台湾就这么大，
2400 万人口，
天天给你塞一个也不行啊。
后来知道他在一个温泉，
旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车，
叫了几个朋友一起去看一下。
暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚 2000 万的。
跑到那里一看,
那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。
号称用当地最好的温泉煮出来的，
非常好吃，
有保健功效，
包装得很漂亮。
很长的队，
排队去买。
快排到的时候吓了一跳，
他发现他前面的人每个人不是买 200 个 就是买 300 个，
甚至买 400、500个都有。
这是煮熟的鸡蛋啊，
这么卖怎么得了？
我们四五个人跑过来，
就算一个人吃五个，
五个人也才吃 25 个。
跑进去一看才知道，
那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。
交了钱就拍拍屁股走了，
没人拿着 鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个，
买得少的才自己提着。
后来排到他了，
一吃才发现这鸡蛋真好吃。
没吃过这么好吃的鸡蛋。
鸡蛋中间的溏心还没有硬，
然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
用什么煮的不晓得，
确实非常好吃。
卖多少钱？
一个相当于人民币 2 块钱。
我们都知道鸡蛋在大陆来讲，
5 毛钱的成本。
卖2块钱是不是很赚？
然后他回来就讲，
怎么可以卖这么多呢？
很简单，
定位不一样。
他的定位很简单，
当地是旅游景点，
每天有好几千人去他那里旅游，
他把它定位成礼品。
就是模拟脑白金的方法，
变成礼品。
去那边旅游的人，
都需要干嘛？
买礼品回去，
对不对？
买礼品有几个障碍点？
第一个，
太贵了，
承受不了。
太便宜了，
送不出手。
所以温泉蛋是唯一台湾特色。
很便宜。
2 块钱一个，
一盒 20 个才 40 块钱。
这个送出去既不降低档次，
又这么差异化，
所以很容易送给自己的亲朋好友。
送礼品还有一个方法。
你去外面旅游，
你会提几十盒东西回来送礼吗？
所以说他帮你消除了这个问题。
他直接找一个快递公司帮你寄。
你回到家里，
蛋也到家里了。
到你朋友的家里，
以你的名义，
有一个标准的送鸡蛋的信。
你出去旅游，
40 块钱买一份非常超值的礼物，
送给你朋友，
这个有没有障碍？
一切都满足需求。
所以那些旅游团每天都有人去那里签字。
所有记得的朋友都会寄，
为什么？
因为太便宜了。
上海人才网最新招聘信息
31011502401985号
