那一代人，正在排队谢幕！

我指的是营销人。

这些人包括营销专家、营销咨询机构、营销老总、普通营销人员和经销商等。

那一代人，指的是50年代、60年代、70年代的人，也包括部分80年代的人。

当然这些人中也包括我。实际上，我从2012年就已经谢幕了。2014年就宣布退出传统营销，不再接单。实际上也无单可接，主动退出比被动有脸面。不是有人说，优雅地谢幕才见真格局。

这与那一代人的成就无关，与那一代人的智商和学识无关，只与时代有关。

有些企业因为业绩原因，已经换上“少壮派”，但谁又能说“少壮派”不是传统营销人呢？

1

一个营销人怎么证明自己的价值？总得做一些对企业有价值的事。

怎么证明有价值？硬指标是销量和利润，软指标是转型等。

从硬指标看，几乎谁也无能为力。总量封顶，你能盖得过大势？你总不能说，因为我的价值，我们企业下降地比别人慢一点，我自己就不认同这种说法。

倒是结构调整，改善利润是大有可为的，但是依照着传统方法做升级产品铺货，几乎都失败了。我和史贤龙老师曾经寄予厚望的“主流换挡”也一样，现在只能寄望“新边缘崛起”了。

从软指标看，向互联网的转型，对于传统营销人几乎是两个世界。有一个朋友说，现在是做传统的不了解互联网，做互联网的不了解传统。完全的鸡同鸭讲。

至少目前来看，很少能看到营销人拿得出来证明自己能力的业绩。

2

金焕民老师一直感叹，他的一批弟子已经被打回原形。事实上，我与金老师何尝不是如此。

即使是红火如陈春花，我仔细看了她的系列文章，虽然融入了时代的东西，但骨子里仍然很传统。陈春花老师在新希望三年，虽然销量下滑，但她志在转型。转型是否成功，还有待观察。

一个大夫，治不了病人的病，就不要接病号。一个咨询人员，解决不了企业的问题，就不要为别人服务。

我真是佩服，有的大夫什么病人都敢接，有的专家什么企业都敢救。不管是否救得活。

这两年，有一批营销专家还在自救。因为厂家已经不再信任。现在看来，分成制的咨询服务和招商式的增量服务也很难再做下去了。

还有一些营销人，抱着传统方法不放，说什么不是方法问题，是执行力的问题。我相信，执行力到位，可能会好一点，但不会从根本上好转。

也许有用的只是传统背后的思维，从方法层面，几乎全部失效。

3

传统人还没有谢幕，只是正在排队。

现在最大的问题是，90后根本不跟我们玩，销售队伍后继无人。

过去，无论我们怎么说80后与众不同，80后基本被传统组织同化了。现在的90后，自己抱团，有些企业是纯90后的组织，有些90后占主导的组织。他们已经开始拒绝同化，剩下的可能是传统人被同化了。

4

最大的问题是，我们这一代人的“传统”，已经深入骨髓。

以我为例，出身于农业文明时代，成长于工业文明时代，现在进入了信息文明时代。

在工业文明时代，我就一直在反思，不管我们是教授、博士、老总等身份，我们骨子里的东西，其实是农业文明的。说白点，就是农民意识，“小农意识”。不要数三代，我们这一代本来就是农民。

经常有人批评中国与西方国家的差距，其实表象的差距背后是意识的差距。我们是混合着“农民意识”的工业思维，与西方全盘的工业思维的差距才是最大的差距。

也许个别人能够跳出来了，比如马云就是60年代人。但是，一群人是很难跳出来的，一群人一定是有时代局限性的。

与90后相比，我们缺的不是互联网工具，甚至不是信息文明的意识，我们背负着太重的“农民意识”和“工业意识”。所以，转型才那么沉重。

5

在时代过渡中，群体意识太强大了。

张之洞已经不错了，他也只是讲道“中学为体，西学为用”。“中学”是农业文明的，“西学”是工业文明的。但是，这已经是当时社会的“最大公约数”了。

即便现在，仍然有所谓的国学大师认为“国学救管理”。国学的智慧有益，但国学总体上讲是农业文明的产物，在生产方式上怎么能适应工业时代呢？生活方式那是另一话题。

从工业文明时代向信息文明过渡，是否也存在同样的问题？

6

这几年，我也一直在自救。咱不是互联网的“原住民”，要么成为“难民”（退休），要么成为“移民”。

但是，移民很难，很难。

我身边有一批极力融入互联网的人，但真正完全融入的几乎没有。为了“移民”，换了不少圈子，向不少人学习。虽然别人没有保留，但身为一个传统营销人，总感觉皮肉不是一体的。

更重要的是，没人当咱的试验田啊。互联网的说法，不是想清楚了再干，而是在干的过程中想清楚。

江小白是互联网营销做得很好的一家企业，陶总也愿意开放了告诉大家，但有学会的吗？

我最近特别感谢一家企业（不点名了，怕广告嫌疑），愿意一起试验，愿意从传统营销转型互联网营销。

在这个转型试验过程中，我发现如果把互联网仅仅视为工具，根本就用不好互联网。互联网与营销结合，要全面系统地改变。

7

现在互联网与传统是两个世界，打通的人极少。O2O的实践，本来是线上线下一起做，但其实是互联网人在做线下。这是很搞笑的事儿！

O2O的失败，证明互联网人搞通传统也很难。

未来的商业只有两块，一块是纯互联网，另一块是传统与互联网的结合。当然，过渡时期肯定还有一块是纯传统的，但这一块在压缩。

未来肯定会有一批既懂传统，也懂互联网的人，未来的主宰肯定是他们。

对于传统营销人，现代年轻一点的，基层一点的，可能希望还大一点。反倒是现在的传统专家们、老总们整体比较危险。

也有人说，现在想换人，可是无人可换。

8

曾经热过一阵子“温水青蛙”，现在又再现了。

互联网每隔一阵子就把传统的“领地”切掉一块儿，平台C2C，平台B2C，垂直B2C，B2B，微商，未来还有R2C，每切一块儿，传统营销人就少一块儿生存空间。

传统人不会被颠覆，因为传统还是最大的那一块。但每切一块，传统的领地就少一块。

每切一块，就有一批人谢幕。

传统营销人的前景，就是看不到前景。

有人会突出重围，但不会很多。