段永平 : 做个「胸无大志」的人
「我从小胸无大志，也没什么理想。不渴望 500 强，也不想打败谁，仅是希望找到别人需要的东西，然后去满足对方，就完了。至于最后能够发展到怎样的程度，并不是我追求的东西！」
2 月 23 日下午， 步步高发布公告称：将向腾讯、京东转让 11% 的股份，交易总对价约 16.26亿元。完成交易后，腾讯、京东分别位居步步高第三和第五股东。
消息一出，又使得另一位大佬段永平推到大众眼前。
这个名字和外形都平淡无奇的中年男子，曾经花了 62 万美元与巴菲特共进午餐，却说「just for fun」讨厌他的人说他会装，喜欢他的人说他是个商业奇才。
1961 年，段永平出生在江西南昌，16 岁时就考入了浙江大学，毕业后被分配到了北京电子管厂。当时半导体集成电路技术兴起，电子管技术逐渐被替代，段永平觉得呆在那里没什么前途，于是果断地辞去了铁饭碗。
在「孔雀东南飞」的热潮中， 1988 年，段永平南下来到广东，被年亏损 200 万元的中山市怡华集团聘任为日华电子厂厂长。
当别人还在考虑什么东西好卖就组装什么的时候，段永平下定决心创出自己的品牌。取了「小霸王」这个响亮的名字后，仅用三年，这间小厂产值已达 1 亿元，并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。
同年 6 月，段永平以投入 40 万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了「拥有一台小霸王，打出一个万元户」的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。
三年后，段永平看到游戏机市场逐渐饱和，又率先推出第二代电脑学习机。他继续高举广告大旗，请来成龙作为品牌代言人，一句「同是天下父母心，望子成龙小霸王」的广告词红遍大江南北。
经济效益最好的几年里，小霸王年底分红都是用报纸包现金，为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝，工厂从百十人的规模，迅速扩张至 3000 多人。
不过段永平也有自己的苦恼，虽然是他一手创立了小霸王，但在集团内部他只是个职业经理人，一点股份都没有，他曾多次向集团提出对小霸王进行股份制改造的方案，可惜一直没有通过，段永平心灰意冷了。1995 年 8 月28 日，段永平正式离开了小霸王，他还与怡华集团签订了一份君子协议：一年内不与小霸王在同行业竞争，那一年，段永平 34 岁。
1995 年 9 月 18 日，段永平成立了步步高电子有限公司。从早期的无绳电话，VCD ，再到手机、学习机，几乎很少失手，每进入一个领域，都迅速成为该领域的领军品牌之一！
段永平将广告营销视为战略武器，以 8012 万元夺得央视黄金时间广告标王，步步高品牌开始家喻户晓。
在此期间，他请来了李连杰，并重金聘请音乐人订制了「世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！」的歌曲。
1998 年，段永平事业发展得热火朝天，这一年，他恰巧遇见了一个女人，刘昕。刘昕是美国《棕榈滩邮报》的首席摄影记者，他们都在人大读研究生，但刘昕比他小 7 岁。意料之外的是相遇两个月后，两人结婚了。段永平答应刘昕，将步步高推上一个新台阶后，便到美国与她会合并长居。
步步高试图以最快速度成为市场的赢家，为段永平的出走画出圆满一笔。
2001 年年初，妻子刘昕为段永平申请的美国绿卡批下来了，段永平不得不在这一年年中到美国先「落地」。
走之前，步步高为了迅速扩张开始拆分业务，在董事长段永平的牵头下，出资 3000 万成立了OPPO 品牌，助理陈明永成了OPPO 的 CEO 。vivo 则是步步高通信负责人沈炜 2011 年成立的品牌。这两家公司既有共同的基因，又是竞争关系，段永平成为这些独立公司的董事长，扮演着「精神领袖」的角色，越来越少干预具体事务。
对他而言「生活是个慢慢的东西，只要自己觉得开心就可以了。」
在美国，因为孩子要上学，段永平很少去旅行。他有一双儿女，孩子似乎是他生活中的一个重心。对于子女，段永平最大的希望就是「他们能开心、健康成长，接受好的教育。」他并不指望孩子们光宗耀祖。
有一次， 10 岁的儿子问他「奶奶这么大年纪不工作了，花钱怎么办？」段永平说「当然是爸爸赚钱养活奶奶」他顺势开玩笑问儿子「爸爸将来老了，你会不会赚钱养活爸爸？」儿子犹豫了30 秒，回答说「会」。
2017 年， OPPO 、 vivo 两者销售之和达到 2 亿部，终端零售额超过 3000 亿，段永平究竟是如何把步步高做成中国最赚钱的手机厂商？
1、段永平决定做智能手机，既不是最早进入，也不是市场最好时进入，而是选择在行业竞争激烈，强手如云时。在他看来，作为开路先锋有时固然可以占得先机，但有时却要承受巨大的阻力，当市场成熟起来，再寻找突破口。然后集中兵力，从自己最具优势的方面快速切入，再逐渐蚕食对手。
2、OPPO 和 vivo 的产品并没有太高的性价比，如果用上顶级的配置，由于产能限制，短时间必然无法满足 Ov 快速生产的需求。其次从产品成本利润的考虑，需要将一部分利润划分给线下所以必然不会走性价比路线。但较低的品牌认识度和价格上的劣势让其难以在发达国家站稳脚跟。
3、OPPO 和 vivo 没有任何所谓「互联网思维」但把控从设计到分销的所有环节。段永平在许多国家建立了密密麻麻的销售网，无须担心中间人或分销商从中作梗，控价能力非常强大。其线下门店甚至在村庄中也坚强地生存着，而这些地方通常与快递和网购无缘，用户更愿意登门购买手机，一手交钱一手交货，这样就能对用户体验进行完美的把控。
4、成功的广告运作，一直是段永平的强项，品牌推广也是 OPPO 和 vivo 的最大亮点。他邀请杨幂、李易峰、杨洋、TFboys、宋仲基等当红大咖。巧妙地为自家机型找出非常吸引人的卖点，除了广告中不断轰炸的「充电五分钟，通话两小时」它们还用一颗 1600 万像素的前置摄像头突出了「自拍」这一卖点。针对年轻群体，采取高举高打的方式，大面积投放媒体，几乎抢占了国内所有名牌综艺节目的地盘。形成与性价比产品差异化的宣传点，让品牌溢价，市场、营销事半功倍。
5、在步步高成立之初，段永平持股 70% 左右，他想稀释自己的股权让员工共享，但多数员工没有足够的现金，于是，段永平借钱给员工，现在他的股份只占到步步高的 17% 左右，这种「杯酒释兵权」的做法甚至形成了独特的企业文化。大家都有血肉的感情，愿意一起与风暴中的大船共存亡，因此离职率大大降低，团队粘性增强。
6、段永平不把利润作为第一目标，甚至不把它作为重要目标，只是把它作为一个副产品。「因为当你把前面的事情都做好了以后，想不赚钱实际也是一件挺难的事。但是你要特别去追求利润的话，那利润跑得比你快，你老追不上，让利润追着你走还是挺惬意的一件事情。」
如果说每个人的社会角色无形中确实存在一个预设的轨道的话，段永平常常会是那个突然脱离轨道、自行另铺一条的人。他从经营步步高的轨道上脱身而出、令企业平稳过渡，接着又在投资领域里初试身手，这一系列尝试却让他把大多数中国「同行」抛在了后面。
段永平最令人称道的一项投资是 2001 年，网易年亏损近 3000 万美元，股价跌至 0.8 美元，并且有可能被摘牌时，段永平把手里的 200 万美金一起投了进去，随后网易开始强劲反弹伴随着业绩一路飙升，最后涨到 154 美元。
在投资逻辑上，段永平深受巴菲特的影响。多年来真正重注投资的公司不超过 10 家，长期持有的公司一般为 3 家，苹果是这个名单上的一员。而在国内，他只买了万科的股票。
对段永平而言，投资就是一种爱好，和打高尔夫没有区别。
在很多场合，他都讲过类似的话「有些外在的东西是外人对你的评价，但你自己是不是感到很快乐？我觉得这个特别重要。快乐人生才是最大的财富。我见过太多人因为有钱以后变得不快乐了，而我个人认为如果一个有钱人因为钱而不快乐是很愚蠢的。」
段永平总是带着一种淡淡的口吻描述他的投资，他似乎并不希望从这里面赚到太多钱。但他也不认为自己的人生观和过去有太大变化。情商很高的段永平，十分看重「自我感受」多年来，他也一直遵守自己的投资准则。
1、买股票就是买公司。所以同样价钱下买的公司是不是上市公司并没有区别，上市只是给了退出的方便而已。
2、公司未来现金流的折现就是公司的内在价值。买股票应该在公司股价低于其内在价值时买。至于应该是 40% 还是 50% （安全边际）还是其他数字则完全由投资人自己的机会成本情况来决定。
3、未来现金流的折现不是算法，是思维方式，不要企图拿计算器去算出来。当然，拿计算器算一下也没什么。
4、不懂不做（能力圈）是一个人判断公司内在价值的必要前提（不是充分的）。无论学历高低，一个人总会懂些什么，而你懂的东西可能有一天会让你发现机会。
5、「护城河」是用来判断公司内在价值的一个重要手段（不是唯一的）。
6、企业文化是「护城河」的重要部分。很难想象一个没有很强企业文化的企业可以有个很宽的「护城河」
7、关心对方是怎么犯错误的。因为巴菲特也犯过很多错误，我也犯过很多错误，那么我就想哪些错误是我们可以避免的。
31011502401985号
